外貿(mào)推廣趨勢(shì)是什么?
發(fā)布時(shí)間：2022-07-12
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大多數(shù)參觀過(guò)今年廣交會(huì)的企業(yè)得到的反饋都相對(duì)慘淡。受疫情影響，不少企業(yè)逐漸將重心放在線上外貿(mào)推廣上。外貿(mào)促進(jìn)有哪些新趨勢(shì)？
阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造等老牌b2b平臺(tái)，由于平臺(tái)成本高、規(guī)則變化頻繁、效果越來(lái)越差、訂單越來(lái)越小，已經(jīng)被一些外貿(mào)企業(yè)拋棄。但是，對(duì)于一些剛做外貿(mào)的企業(yè)，或者做了幾年平臺(tái)的企業(yè)，還是信任和依賴這些付費(fèi)外貿(mào)平臺(tái)的。而且，如果外貿(mào)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，還可以幫助企業(yè)快速獲得訂單，實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n。
二、海外社媒營(yíng)銷成為熱點(diǎn)
外商在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)關(guān)注企業(yè)的社交媒體，會(huì)受到社交媒體中意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響。當(dāng)然，海外主流社交媒體平臺(tái)包括Facebook、Ins、YouTube、TWITTER等。企業(yè)可以在這些平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，共享信息，與用戶在線交流，同時(shí)獲取更多的客戶查詢。在社交媒體營(yíng)銷中，企業(yè)首先要明確自己的目標(biāo)是品牌推廣還是客戶轉(zhuǎn)化，并根據(jù)不同的目標(biāo)制定不同的營(yíng)銷策略，內(nèi)容策劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。但無(wú)論企業(yè)的目標(biāo)是什么，積極引導(dǎo)用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的病毒式傳播，都是社交媒體營(yíng)銷的重中之重。
三、谷歌推廣是趨勢(shì)
谷歌的流量排名在全球網(wǎng)站排名中排名第一，很多外商都在通過(guò)關(guān)鍵詞搜索尋找供應(yīng)商。谷歌獲得的大多數(shù)查詢都是高質(zhì)量、高準(zhǔn)確性和大訂單的。不像有很多同行比價(jià)的平臺(tái)，企業(yè)可以有更多的利潤(rùn)空間。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)Google Natural Ranking獲取客戶的成本較低，只需要一個(gè)符合優(yōu)化要求且了解優(yōu)化技術(shù)的人。即使是谷歌付費(fèi)推廣，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本也比平臺(tái)低。由于阿里國(guó)際站的這些平臺(tái)經(jīng)常在谷歌上購(gòu)買流量，企業(yè)再次為平臺(tái)付費(fèi)，相當(dāng)于購(gòu)買二手流量，平均點(diǎn)擊成本要高得多。此外，獨(dú)立外貿(mào)站的谷歌推廣也可以幫助企業(yè)建立和宣傳自己的品牌，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常有力。
阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造等老牌b2b平臺(tái)，由于平臺(tái)成本高、規(guī)則變化頻繁、效果越來(lái)越差、訂單越來(lái)越小，已經(jīng)被一些外貿(mào)企業(yè)拋棄。但是，對(duì)于一些剛做外貿(mào)的企業(yè)，或者做了幾年平臺(tái)的企業(yè)，還是信任和依賴這些付費(fèi)外貿(mào)平臺(tái)的。而且，如果外貿(mào)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，還可以幫助企業(yè)快速獲得訂單，實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n。
二、海外社媒營(yíng)銷成為熱點(diǎn)
外商在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)關(guān)注企業(yè)的社交媒體，會(huì)受到社交媒體中意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響。當(dāng)然，海外主流社交媒體平臺(tái)包括Facebook、Ins、YouTube、TWITTER等。企業(yè)可以在這些平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，共享信息，與用戶在線交流，同時(shí)獲取更多的客戶查詢。在社交媒體營(yíng)銷中，企業(yè)首先要明確自己的目標(biāo)是品牌推廣還是客戶轉(zhuǎn)化，并根據(jù)不同的目標(biāo)制定不同的營(yíng)銷策略，內(nèi)容策劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。但無(wú)論企業(yè)的目標(biāo)是什么，積極引導(dǎo)用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的病毒式傳播，都是社交媒體營(yíng)銷的重中之重。
三、谷歌推廣是趨勢(shì)
谷歌的流量排名在全球網(wǎng)站排名中排名第一，很多外商都在通過(guò)關(guān)鍵詞搜索尋找供應(yīng)商。谷歌獲得的大多數(shù)查詢都是高質(zhì)量、高準(zhǔn)確性和大訂單的。不像有很多同行比價(jià)的平臺(tái)，企業(yè)可以有更多的利潤(rùn)空間。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)Google Natural Ranking獲取客戶的成本較低，只需要一個(gè)符合優(yōu)化要求且了解優(yōu)化技術(shù)的人。即使是谷歌付費(fèi)推廣，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本也比平臺(tái)低。由于阿里國(guó)際站的這些平臺(tái)經(jīng)常在谷歌上購(gòu)買流量，企業(yè)再次為平臺(tái)付費(fèi)，相當(dāng)于購(gòu)買二手流量，平均點(diǎn)擊成本要高得多。此外，獨(dú)立外貿(mào)站的谷歌推廣也可以幫助企業(yè)建立和宣傳自己的品牌，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常有力。
谷歌推廣前首先要做的就是搭建一個(gè)營(yíng)銷外貿(mào)網(wǎng)站。外貿(mào)網(wǎng)站是企業(yè)優(yōu)化和推廣的基礎(chǔ)。如果網(wǎng)站做得不好，會(huì)對(duì)網(wǎng)站的最優(yōu)排名和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響。根據(jù)企業(yè)的預(yù)算，無(wú)論是做谷歌優(yōu)化還是谷歌競(jìng)價(jià)，或者兩者兼而有之，谷歌優(yōu)化和競(jìng)價(jià)并不沖突。如果能一起做，可以幫助企業(yè)獲得更多的曝光，同時(shí)可以縮短優(yōu)化時(shí)間，在一定程度上節(jié)約投標(biāo)成本。所以建議有資質(zhì)的企業(yè)一起做。
